贵公司生产的矮立发在黑龙江水稻田2012年撒施实验获得很好的表现，在当时的现场会是很轰动的。原以为2013年市场会有一个好的销售，可是事实显示并不是太好，销售好的区域只是在开过推广会的小区域。追其原因不是产品不好，是销售方式和价格管理造成的市场销售不积极。
要想建立一个有序的销售网络我想提出自己的几点建议。
1.贵公司在各个省设立一名代理商，或者设置区域代理商，由公司直接管理。不得向自己区域以外串货。
2.省级代理商或区域代理商设置自己的销售网络。
3.公司对代理商统一供货，不对零售商发货。
4.代理商对零售商统一零售价格供货，销售完毕后统一返利。这个可以避免串货砸价。
5.公司设定对代理商返利制度，对管理不善造成市场严重串货和乱价的代理商减少返利或不返利。
6.公司产品包装要实行编码制度，每个代理商对应一组编码，公司做好发货编码档案，这样可以严查串货。
7.对每个代理商设定区域代理制度。
以上是我对贵公司的一些建议，是为了更好的推广产品和做好销售网络。一个产品销售好与坏主要是市场运作，方式、方法不得当，那样就会耽误一年。现在已经不是好酒不怕巷子深的年代了。是要靠科学的销售体系管理市场和丰厚的利润来催动零售网络的积极性。
我这里是牡丹江农垦管理局，光这几个农场的水稻面积就达到150万亩。地方水稻面积也是很大，现在还没有一个很准确的数字。光第一积温带的水稻面积不少于1000万亩，市场前景非常可观。但是通过这一年的销售，我觉得市场推广的力度不是很大，影响力还是很小。今年好多地方还是处在试用阶段。下面主要是要做的工作就是要代理商积极做好宣传，动用当地的一切宣传手段。要想真的使代理商有积极的宣传动力，就要公司制定出保证代理商利益的制度。代理商推广费用和自己管理的市场得到有效的保护。
以我所在区域来说，我这里周边共有三县个县市，8个农场。就857一个农场水稻种植面积就达20万亩。市场前景非常看好。以上是我自己的一些拙见，提出来供公司参考。
黑龙江省鸡西密山代理商：李廷兵
2013年7月27日
回复：
非常感谢李总对矮立发推广工作的大力支持，也同时感谢您能提出宝贵的意见和建议。您提到的相关问题，公司市场部已注意到了，并已有了改进的方案。我们的市场人员会及时与您沟通。
顺祝 商祺
湖北爱立发农业科技有限公司
2013年7月29日
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