“作物解决方案”的概念最早由跨国公司引入中国。目前来看，国内农药企业已经把这一理念运用得很好，在产品设计、宣传推广和销售各个环节，这一理念都得以套用，很多企业也有了自己的作物保护部门，甚至有公司酝酿将名字更改成带有“作物科学”等字样，这是行业的进步。但农民种地需要解决的不仅是植物保护问题，植物营养同样重要。不过在农药和肥料被人为分家的情况下，无论是农药企业还是肥料企业都无法提供非常全面而完美的解决方案，只能寻求合作，互为补充。
除此之外，作物解决方案有没有更好的出路呢？近日，笔者走访了辽宁、河北等地的农资市场，欣喜地发现，在流通环节，有知识储备、愿意接受最新理念的农资经销商已经弄明白了何谓作物解决方案，并已经开始很好地运用。在辽宁彰武县，在玉米和花生种植前，利民植物医院农业植保专家门诊部曹友文已经配出了这两大作物生长全程所需的所有农药和新型肥料产品，分次包装，置于收纳箱中，注明了用药时间，在无特殊情况下，这样的解决方案可以解决全年种植中遇到的问题。
这一发现，让笔者豁然开朗。笔者认为，作物解决方案的真正实施者或许不是企业，而是在基层，是农资经销商。农资经销商应用作物解决方案，有产品和技术两大优势。
在产品优势上，省县一级农资经销商与国内外大型农化公司都有密切的联系，资源和渠道丰富，可以很容易地收集到国内外所有适合当地农业生产的农资产品，乡镇和村一级的经销商，则可以通过自己的上一级经销商拿到所需要的产品，从而配制出完善的解决方案。
在技术优势上，技术营销的理念早已深入到大多数农资经销商的心中，在广大农村，本来指导农民使用农资产品的主力就是农资经销商。他们懂得，在拥有同样产品资源的前提下，懂技术才是生存的根本。他们只要将原有的销售模式稍做改进，进行套餐销售，即使产品的价格稍高，农民也能接受。
农资产品也具有地域性，一款农资产品不能包打天下。有能力的经销商自己可以开展小规模的试验，像曹友文一样，配置出自己的解决方案；没有掌握太多农化技术的经销商，可以利用厂家在当地开展的试验，结合他们的实验报告结果，多多请教，也能找到全面的解决方案。这样一来，技术营销也就实现了。即使农民的种植成本有所增加，与增加的作物产量、提高的作物品质相比根本不值一提，经销商不愁卖不出方案。
有业内人士预言，农资经销商转化为农资服务商是经销商所要面临的变革，在这样的变革中，谁能掌握更多的技术、提供更多的服务，谁就是真正的赢家。
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